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罗永浩的“电商新东方” 教得会俞敏洪吗?

作者|李彤欣

编辑|曾宪天

罗永浩重回培训行业,教人如何"做直播光宗耀祖"。新业务受到广泛关注的同时,引起诸多争议:老罗这是要割韭菜了?6980元的3天2夜主播培训班能学到啥?能不能教教俞敏洪?

罗永浩的"电商新东方",究竟教什么?

事实上,早在2021年4月,罗永浩就在首届抖音电商生态大会上宣布即将启动直播培训业务。

当时,有微博网友发文称,罗永浩2020年业务收入约30亿元,2021年希望完成100-150亿元。罗永浩转发该微博并澄清:"是直播、供应链、代运营及市场营销,还有主播培训这四块业务的总GMV和收入100-150亿"。

这被外界视为"交个朋友电商学苑"的起点。

2021年11月25日,杭州交个朋友教育科技有限公司成立,注册资本为196万元。该公司即"电商学苑"运营主体,于今年1月申请"电商学苑"商标。公司董事长,则是前教培巨头新东方副总裁、北京新东方学校校长李亮。

2022年2月19日,"交个朋友之电商学苑"抖音号首播,罗永浩携李亮现身直播间。背景板标明他们的新身份,分别是交个朋友电商学苑名誉校长和校长。

罗永浩对着镜头自信表示:"我和李亮老师往这一坐,就代表了直播电商行业和培训行业的两块天花板。如果我们不出手,我想广大的网友可能都不答应。"

这场直播持续2小时46分钟,全程仅上架5件商品,均为不同档位的直播电商课程。其中,定价6980元、直播间到手价2980元的"主播新星营",很快被抢购一空。这是电商学苑最便宜的线下班,也是亲眼见证罗永浩重回课堂的最低门槛。

相比之下,定价29800元的"主播进阶营"、"商家实操营",销量远低于"主播新星营"。首播当晚,"电商学苑"总销售额达115.41万元。罗永浩称,这些课程第一期开班时,他都会去讲一个半小时的课。

根据课程介绍,主播新星营线下班是一个为期3天2夜的训练营。课程面向直播小白、想提升专业能力的在职主播,以及拥有一定粉丝基础想通过直播变现的IP达人。讲师团队主要包括交个朋友直播间主播及运营操盘手。课程内容涵盖职业规划、设计讲品与促成策略、提高主播表达能力、提高直播间数据等方面。

截至目前,电商学苑的线下训练营已经预约至第7期。在微博网友@黄仲99 放出的现场图中,可以看到罗永浩站在一块巨大的屏幕前,背后的PPT上赫然写着"做直播光宗耀祖"。

而在微博"锤子科技"超话主持人@nutswen 放出的照片中,罗永浩正在公然调侃俞敏洪,称其为"教育界下岗人员转行做主播"。

这些"罗氏幽默"在互联网上引起了一连串质疑:既然当电商主播这么赚钱,你为什么要做培训?带货带不动要割韭菜了?罗永浩的"电商新东方",教得会俞敏洪吗?

被老罗调侃的俞敏洪,在干嘛?

过了最安静的一个寒假……

2021年12月28日,新东方宣布成立"东方甄选",进军农产品直播带货。不久前,俞敏洪在个人公众号"老俞闲话"上发布了一篇随笔,文中写道:

"今年的寒假,K9业务响应国家政策全部停止,新东方过了自成立以来最安静的一个寒假。春节期间,由于农产品的供应链和物流跟不上,东方甄选也停止了直播。现在开工了,直播这周会慢慢恢复起来。"

新抖数据显示,自开播以来,东方甄选共直播41场,总上架商品数474件,累计销售额1094.16万元,场均销售额26.69万元。

人气方面,东方甄选累计观看人次889.15万,单场观看人次峰值135.83万,累计粉丝数37.65万。

无论是销售数据还是直播人气,俞敏洪的东方甄选都与罗永浩的交个朋友相距甚远。因此,有不少网友劝说"俞敏洪学学罗永浩"。

而在罗永浩的直播带货课程受到关注后,又有网友看热闹不嫌事儿大地建议,老罗不如先教教自己的"老领导"俞敏洪。

罗永浩与俞敏洪渊源已久。2001年,在新东方"百万年薪"的诱惑下,罗永浩向新东方递了简历,却因学历只有本科而被拒之门外。

罗永浩不服气,于是绕过人力部门直接向俞敏洪寄出求职信。这封信成功打动了俞敏洪。在三次试讲后,罗永浩正式成为新东方讲师,后续凭借幽默风趣的讲课风格,频频出圈,成为第一代网红。

2006年3月,罗永浩从新东方离职。依托这份工作和新东方这个平台,他完成了个人IP的初始积累。

然而,对于罗永浩而言,这段经历似乎并不美好。罗永浩曾公开表示,自己当初来新东方,是出于对新东方理想主义的向往,但后来他发现新东方其实就是一个100%的纯商业机构,甚至直言"俞敏洪是我这辈子见过的最没有原则的人之一"。

二者分道扬镳后,罗永浩开老罗英语培训学校、办牛博网、做锤子手机,最终投身直播带货浪潮,成为"抖音一哥"。

俞敏洪则带领新东方先后在美股、港股上市,巅峰时期公司总市值超过340亿美元。直至2021年7月,"双减"政策落地,新东方股价暴跌。同年11月,俞敏洪宣布计划未来成立一个大型农业平台。上线"东方甄选"平台,直播带货农产品,是新东方布局农业领域的第一步。

俞敏洪和罗永浩,自此再度踏入同一条河流。

电商学苑培养不出下一个"罗永浩"

回顾罗永浩的创业故事,老罗英语学校、牛博网、锤子手机、交个朋友,老罗的事业始终与其个人IP紧紧绑定。

这些事业的开启,得益于资本对罗永浩这个IP的认可。但罗永浩过去提倡的工匠精神与理想主义,令他在创业路上屡屡碰壁,直至锤子失败,自己背上6亿债务。

为了还债,罗永浩妥协求生,做起了直播带货这种与理想主义几乎毫无关系的事业,走上将个人IP变现的捷径。讽刺的是,抛下理想主义,一心赚钱的罗永浩,终于在交个朋友这里实现了真正意义上的创业成功。

罗永浩以前总说自己欠支持者一个成功。但交个朋友的成功,很难算作罗永浩个人的成功。

需要强调的是,罗永浩赶上了入局直播带货的最好时机。2020年4月1日,罗永浩首播万众瞩目,首秀带货成交总额破1.1亿元,自此冠上"抖音一哥"的名号。这背后当然少不了抖音的推波助澜。

罗永浩和交个朋友入驻抖音时,抖音电商尚未正式成立,抖音急需一位李佳琦、薇娅级别的顶流打开局面。罗永浩个人账号在平台扶持下迅速起量,积累千万粉丝。后来的俞敏洪和新东方,就没有这样的"好运气"。

据连线Insight报道,抖音对新东方的流量扶持力度不算最高,主要是根据目标销售额,进行一定比例的流量扶持。抖音对于优质主播的扶持,可分为S、A、B级三个奖励段位,罗永浩属于S级,俞敏洪只有A级。在抖音官方扶持方面,新东方直播间优势并不明显。

俞敏洪本人似乎也无意做网红主播。相比交个朋友早期的罗永浩,俞敏洪较少出现在东方甄选直播间。他在"老俞闲话"上坦言:"我并不想把自己发展成直播带货网红,只有团队自身强大,业务才可以持续发展。"

直播带货这件事,俞敏洪不想学,因此不需要罗永浩教。目前,东方甄选主播团队主要由原本新东方的在线老师组成。他们正在用一种接近于"上课"的方式直播带货,因此效果并不好。

不过,新东方并未计划招募外部成熟主播。俞敏洪最初进入直播带货行业的初衷,是为自家老师们提供更多转型机会。

如果新东方的老师们想要快速掌握直播带货基本技能,倒是可以花6980元报一个电商学苑的培训班体验一番。

但可以肯定的是,电商学苑培养不出下一个"罗永浩"。

自直播带货站上风口以来,主播培训行业就一直存在。数据显示,截至2021年底,我国现存电商培训相关企业2858家。李佳琦、薇娅、辛巴等各大平台的头部主播,也在其公司内部孵化新主播。

市面上,电商培训机构开设的速成班比比皆是,授课时间通常仅有两三天,价格从2000元到两三万元不等。但想要从中掌握直播带货的精髓多半是不可能的,甚至有学员交完钱后,就再也联系不上培训机构。

交个朋友电商学苑有罗永浩背书,倒不至于卷款跑路。但不可忽略的是,罗永浩自己独立创办的老罗英语培训学校,早已名存实亡。罗永浩曾是一个专业的英语培训老师,但这并不意味着他可以办好英语培训学校。

同理,罗永浩能在直播电商行业坐稳"抖音一哥",却不一定能办好电商培训学校,教会别人"做直播光宗耀祖"。

而对于大多数人而言,学成带货要比学会英语难得多。普通人没有罗永浩的名气和人脉,更没有抖音的鼎力支持。此时入局,能从3天2夜的培训班里学到多少直播知识?这些知识值不值6980元?能否真正"速成"变现主播、IP达人?见仁见智,难有定论。

不过,花6980元只为见罗永浩一面,充值信仰,实在大可不必。毕竟,罗永浩早就不是当年那个坚持让锤子手机左右两侧按键完全对称的老罗了。

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